关于农夫山泉的推销话术，综合其市场定位和广告策略，可整理为以下核心要点：

一、核心卖点提炼

水源优势

强调“不生产水，只是大自然的搬运工”，突出长白山、千岛湖等优质水源地，传递天然、纯净的品牌形象。

口感体验

以“有点甜”为标志性卖点，结合“天然弱碱性水”特性，形成独特口感记忆。

健康理念

倡导“每天喝一点，健康多一点”，关联天然矿物质对健康的益处。

二、场景化营销话术

生活场景

- 车内场景：“在车里，面对喜欢的人，递上一瓶长白山白鹿，价格仅28元，瞬间提升好感度”。

- 茶饮场景：“岩涌泉，健康生活每一天”，强调好水对沏茶品质的提升。

情感共鸣

- “你的健康生活，你的岩涌泉”，将产品与个人健康、品质生活关联。

三、广告语与品牌调性

经典广告词：

“味道有点甜”“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”。

品质承诺：

“好在天然，贵在品质”“用心沏好茶，好水，好茶，好人喝”。

四、促销与社会责任

公益结合：

每瓶捐赠一分钱给贫困山区孩子，强化品牌责任感。

产品创新：

推出茶π时启用BIGBANG等明星代言，精准定位年轻群体。

建议在推销时结合当地市场特点调整话术，例如湖南市场可突出“天然弱碱性水”与当地气候的关联性，而一线城市则侧重品质与健康理念的传递。同时，注意通过产品包装、促销活动强化品牌记忆点。