一、激励机制

销售业绩奖励

- 达成季度销售目标的员工可获得额外季度奖金；

- 年度销售冠军将获特别奖金及荣誉证书。

团队奖励

- 团队整体完成销售目标后，成员共享团队奖金。

创新与客户满意度奖励

- 提出并成功实施创新销售策略的员工给予一次性奖励；

- 根据客户反馈，对服务卓越的销售人员提供专项奖励。

日常激励措施

- 精神激励：

通过早会合唱励志歌曲、公开表扬、授予“销售之星”等荣誉称号，增强团队归属感；

- 物质激励：设置日奖（如有效电话量、签单量）、周奖（签单金额/数）、月奖（业绩突破），并及时反馈表彰。

二、惩罚机制

销售业绩惩罚

- 连续两个季度未达标者需接受绩效辅导，必要时调整岗位。

违规行为惩罚

- 违反公司制度（如考勤、保密）或销售规范（如虚假签单）者，视情节给予罚款、降职或解雇。

行为考核标准

- 出勤率（满分100分，迟到/早退扣分）；

- 工作态度（主动承担责任、团队协作）；

- 服务意识（客户投诉次数扣分）。

三、实施原则

公平性：

确保同等成绩者获得同等奖励，错误行为受到同等处罚；

透明性：

规则和标准明确公开，考核结果及时反馈；

持续性：

奖励与长期绩效挂钩，避免短期行为。

四、附则

考核周期：月度考核结果与收入挂钩，季度调整销售目标；

申诉机制：员工对奖罚决定可向相关部门举报。

通过以上机制，既能激发销售团队的积极性和创造力，又能规范行为，确保公司整体利益与个人发展的平衡。