纵横家的思想以权谋策略为核心，强调灵活运用外交手段实现国家利益最大化，其思想特点可概括为以下几个方面：

一、核心思想

合纵与连横

- 合纵：

弱国联合对抗强国，如六国合纵抗秦；

- 连横：强国拉拢或分化弱国，如秦国通过连横策略孤立诸侯。 两者形成战略博弈，被《鬼谷子》概括为“纵者，合众弱以攻一强也；横者，事一强以攻诸弱也”。

现实主义哲学

- 强调人性本恶、好利是社会规律，主张以结果正义为导向，而非过程正义；

- 提倡“计者，事之本也”，认为战略规划比单纯武力更重要。

二、方法论

权变与辩证

- 根据时势灵活调整策略，不拘泥于传统道德或固定规则；

- 注重矛盾分析，通过制造裂痕或联合盟友实现战略目标。

以说为谋

- 以游说、辩论为核心手段，通过智谋影响决策者，如苏秦合纵、张仪连横；

- 强调自我实现与利益契合，而非盲目忠诚。

三、实践特点

专攻政治外交

- 以国家利益为唯一目标，摒弃仁义道德束缚，如苏秦变法前的游说经历；

- 被视为“专职外交官学派”，培养人才时注重实际能力而非出身。

战术灵活性

- 采用“长短纵横之术”，根据战场形势切换战略，如韩非子总结的“以阳谋制阴谋”；

- 以“不费周折”取胜，避免正面硬碰硬。

四、历史影响

激发了战国时期的兼并战争，加速了国家统一进程；

为后世政治家、外交家提供理论基础，其务实精神影响深远。

纵横家思想以权谋策略为核心，通过合纵连横、现实主义哲学和灵活方法，成为战国时期最具实践性的思想流派。