电脑软件代理商是指受软件开发商委托，在特定区域内销售软件并提供相关服务的商业机构。其核心职能和特点如下：
一、基本定义
非生产性机构 软件代理商本身不开发软件，而是通过代理销售模式获取利润。
授权销售与代理服务
从软件开发商处获得授权后，在指定区域内销售软件，并提供技术支持、实施服务及售后服务。
二、主要职能
销售与市场推广
负责软件的推广、销售及市场拓展，通过差价或代理佣金获利。
技术支持与服务
提供软件安装、配置、培训及定制化解决方案，确保客户顺利使用软件。
售后服务管理
包括数据迁移、系统集成、文档交接及长期维护等。
三、常见合作模式
预付款模式： 客户提前支付部分款项后获得软件授权。 需缴纳保证金以确保履约，退还后退还保证金。 支付加盟费获得区域代理权。 根据客户需求定制软件，软件所有权归原厂。 四、行业特性 轻资产运营保证金模式：
加盟费模式：
OEM（贴牌）模式：
利润空间依赖授权协议：通常为销售额的10%-30%。
风险与挑战：需选择优质供应商并维护客户关系，部分企业可能面临零销售风险。
五、与其他类型公司的区别
| 类型 | 核心业务 | 所有权归属 | 利润来源 |
|------------|-----------------------------------|-----------------|------------------------|
| 软件开发商 | 软件研发与生产| 自有知识产权 | 销售收入、服务收费 |
| 软件代理商 | 软件代理销售及服务| 无直接所有权 | 代理佣金、服务差价 |
| 电脑硬件公司 | 硬件设备制造与销售| 自有产品 | 硬件差价、售后服务 |
综上，电脑软件代理商是软件产业链中的重要环节，通过专业服务帮助客户实现软件价值，同时自身通过代理模式实现商业价值。
